עשית את שיעורי הבית שלך, התייעצת עם קולגות וקפצת למים עם הכנסת מכשיר רפואי חדש למרפאתך. ומה עכשיו?
כדי למצות את ההשקה בצורה מיטבית יש צורך בתכנון מוקפד ובביצוע חלק. בין אם אתה מוסיף את מערכת Matrix™ של חברת Candela, הצוות שלך מוכן לעזור לך למקסם את ההשקה ולהבטיח אינטגרציה חלקה לפני, במהלך ואחרי ההשקה.
1. הכין תוכנית השקה וחלק תפקידים לצוות
כפי שאומרים, "כישלון בתכנון הוא תכנון לכישלון". לאחר שבחרת את המכשיר, התחל 6-8 שבועות לפני ההשקה עם ניסוח תוכנית תקציב שיווקי כדי לקבוע כיצד להשתמש במשאבים בצורה הטובה ביותר. תכנון שלבי המפתח, חלוקת אחריות ונקודות שיחה יסייעו להבטיח שכל חברי הצוות יקבלו את ההכשרה המתאימה על תפעול ותחזוקת המכשיר. כשאפשר, כדאי לאפשר לצוות לחוות טיפול בפועל, או לפחות לצפות בטיפול כדי שיוכלו לדבר עם המטופלים בידיעה ובאמינות.
2. קבע תעריפים לטיפול בודד ולחבילות טיפולים
אתה מכיר הכי טוב כיצד לתמחר טיפולים מבוקשים לפי מיקומך, קבוצות המטופלים והערך הנתפס של השירותים שלך. כדי לקבוע את אסטרטגיית התמחור הטובה ביותר, חשוב לבצע מחקר מעמיק על השוק המקומי והתחרות לפי דמוגרפיית היעד שלך. זה יסייע לך לקבוע מחיר אידיאלי לטיפול בודד וגם להצעת חבילות טיפול. מערכת Matrix של Candela היא טיפול מבוקש, שנמצא במחיר גבוה יותר מרוב מכשירי RF רגילים, והיא גם מאוד ורסטילית ויכולה לטפל באזורים ומצבים רבים.*
3. הפץ את החדשות
עודד התרגשות אצל המטופלים מוקדם ככל האפשר לגבי מה שעתיד לבוא. מטופלים בתחום האסתטיקה אוהבים ללמוד על חידושים ולנסות אותם ראשונים. דרך אחת היא להציע מחיר מיוחד חד פעמי ל-50 המטופלים הטובים ביותר שלך. זו דרך אידיאלית להוקיר את הלקוחות המובילים שלך, ליצור זרם הכנסות מוקדם ולצבור ניסיון בטיפול. הפוך את ההצעה לבלעדית כדי שהם ירגישו מיוחדים וחשובים למרפאה שלך. תמחור מיוחד של 20-25% הנחה יכול להיות חד פעמי ללקוחות אלו. וודא להבהיר שמדובר בהזדמנות חד פעמית לקבל טיפול מרגש במחיר הזה.
4. השתמש בערוצי מדיה חברתית
הפצת המידע באתר האינטרנט, בבלוג ובערוצי המדיה החברתית שלך היא חיונית. זה יכול ליצור באז מוקדם סביב הטיפול עבור מעריציך ועוקביך, ולמשוך משתמשים חדשים לערוצים שלך. למשל, בהשקת מערכת Matrix, צור סרטון של הטיפול לשיתוף באינסטגרם, טיקטוק ויוטיוב עם הכיתוב "COMING SOON" כדי להגביר עניין. הצבת שלטי Profound Matrix במשרד, בקבלה, בחדרי הטיפולים ובלובי תסייע לעורר התרגשות סביב הטיפול. פרסומות ממומנות ברשתות החברתיות ופוסטים מקודמים מאפשרים לך למקד את הקהל (לעומת הגעה אורגנית בלבד) ולשלוח את המסר לקהל היעד שלך. אם תרצה להדגיש את מערכת Matrix, הכין דף נחיתה באתר המרפאה עם מידע על הטיפול והפנה אליו תנועה ממקורות אחרים (מדיה חברתית, בלוגים, חוברות וכדומה). כלול סרטונים ותמונות לפני ואחרי כחלק מאסטרטגיית התוכן שלך. בקש מנציג Candela לשתף איתך חומרי מיתוג שתזדקק להם, כמו תמונות מוצר, חוברות וסרטונים, שיעזרו לייצר התרגשות מראש.
5. שמור על המומנטום אחרי ההשקה
סיימת את ההשקה — אל תוותר עכשיו! עודד מטופלים נאמנים לפרסם את התוצאות שלהם באינסטגרם ובערוצים אחרים ולסמן את חשבונך. שתף פעולה עם מיקרו-אינפלואנסרים מקומיים (עם מעל 20,000 עוקבים) שיכולים לצפות או לחוות טיפול ולפרסם עליו. עודד ביקורות ודירוגים של 5 כוכבים ממטופלים מרוצים והמשך לבנות גלריית תמונות וסרטונים של מטופלים.
השקת מערכת Matrix יכולה להתבצע בצורה חלקה; נציג Candela שלך יכול לעזור בכל דבר — מהכנת הדרכות צוות ועד שיתוף חומרי קידום לשימוש במרפאה, באתר האינטרנט ובמדיה החברתית.
לקבלת מידע נוסף על איך מערכת Matrix של Candela יכולה לסייע לך לצמוח, פנה אלינו.